Este audiolibro está narrado por una voz digital.

Al leer este resumen, aprenderá cómo algunos estilos de reciprocidad son perjudiciales para las relaciones profesionales y, por el contrario, cómo otros las promueven. Entenderá por qué los donantes suelen ser más capaces de desarrollar sus carreras.

También descubrirá que :

existen tres tipos de reciprocidad: dar, intercambiar y recibir;

el éxito implica un factor importante: la propia actitud y la forma de interactuar con los demás

los que más triunfan profesionalmente pero también los que menos triunfan son los donantes. Hay dos tipos de donantes;

el estilo de reciprocidad del donante suele ser rentable a largo plazo porque gana confianza con el tiempo;

los tomadores pueden ser desenmascarados;

tener habilidades interpersonales facilita la construcción de una red útil.

Es habitual atribuir el éxito profesional a un individuo con vocación de carrera que domina fuertemente a sus colegas. Sin embargo, la manipulación y la violencia no son necesarias para ascender a un puesto interesante. Por el contrario, los individuos suelen funcionar como intercambiadores y no aprecian que se les explote en beneficio exclusivo de alguien que no sea ellos mismos. Tener en cuenta las necesidades de los demás permite avanzar sin dejar de ser productivo. Actuar con generosidad es incluso probable que aumente el propio potencial de éxito.