Ao ler este resumo, o senhor vai descobrir como influenciar o comportamento de outros usando dicas psicológicas.

O senhor também vai descobrir :

que a mente humana trabalha através de associações de idéias;

que seu julgamento sempre se refere a um valor de ancoragem;

que compartilhar algo em comum com alguém o torna mais atraente;

que os seres humanos buscam coerência entre seu comportamento e seu estado de espírito;

que uma recompensa demasiado grande é, paradoxalmente, um dissuasor.

Os seres humanos são como marionetes cujas ações são guiadas por fios psicológicos. Assim, é possível influenciar o comportamento de alguém graças a algumas táticas de persuasão. Cuidado, não se trata de manipular os outros para seu próprio interesse, mas simplesmente de influenciá-los a se comportarem a seu favor. Como o senhor pode tornar-se um mestre na arte de persuadir os que o rodeiam?